2023年，火熱的彈幕交流商場(chǎng)里，《兵臨城下》一定是一款熱門產(chǎn)品。

《兵臨城下》作為“紅藍(lán)對(duì)決”類的經(jīng)典彈幕對(duì)話玩法產(chǎn)品，以中世紀(jì)奇幻國(guó)內(nèi)為玩法背景，美術(shù)風(fēng)度以寫實(shí)為主，令主播和用戶感受到陣營(yíng)對(duì)決的激烈感。

憑借優(yōu)越的畫面、玩法，《兵臨城下》迅速走紅，4月在快手上線后，至今一路高漲，刻下曾經(jīng)有一兩千個(gè)快手直播間在播。

《兵臨城下》的廠商靜丹網(wǎng)絡(luò)，是一個(gè)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)尤其豐盛的團(tuán)隊(duì)。談及這款彈幕交流產(chǎn)品為何成功，其負(fù)責(zé)人小刀的觀點(diǎn)是，除了產(chǎn)品本身的因素之外，抓住快手彈幕紅利期、定位為主播賦能的策略，幫忙他們快速站穩(wěn)了腳跟、實(shí)現(xiàn)突圍。

具體而言，《兵臨城下》的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)策略究竟應(yīng)該?彈幕廠商又該應(yīng)該定位自身的角色?帶著這些問題，新播場(chǎng)互動(dòng)了《兵臨城下》廠商靜丹網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人小刀。

7個(gè)月總體量超過5億

靜丹網(wǎng)絡(luò)是一家擁有快20年資歷的游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)，核心團(tuán)隊(duì)成員曾任職于盛大游戲、巨人網(wǎng)絡(luò)。

在團(tuán)隊(duì)已往快20年的工作經(jīng)歷中，他們做過很多項(xiàng)目，從最初的端游開發(fā)，到后面的手游的開發(fā)，團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品立異能力格外強(qiáng)。

但畢竟團(tuán)隊(duì)規(guī)模較小，近幾年，在游戲行業(yè)發(fā)生一類別變化，商場(chǎng)整體大環(huán)境也遇冷的情況下，靜丹網(wǎng)絡(luò)一直在尋找新的出路。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)在于今年年初彈幕互動(dòng)玩法的走紅。

2023年2月，彈幕對(duì)話玩法爆款案例的映現(xiàn)，很快就激發(fā)了整個(gè)行業(yè)的關(guān)注，這其中也包含了靜丹網(wǎng)絡(luò)。

靜丹網(wǎng)絡(luò)的負(fù)責(zé)人小刀表態(tài):“我們?cè)u(píng)估了一下，覺得彈幕對(duì)話產(chǎn)品的開發(fā)成本和周期都在我們接受范圍內(nèi)。另外，直播間彈幕對(duì)話的形式，跟我們團(tuán)隊(duì)已往專職做大型社交類的端游有點(diǎn)匹配。”

于是，靜丹網(wǎng)絡(luò)開始入局彈幕互動(dòng)玩法賽道。2023年3月，靜丹網(wǎng)絡(luò)組織人員填補(bǔ)彈幕交流產(chǎn)品改進(jìn)，短期內(nèi)就推出了三款產(chǎn)品，當(dāng)中就有《兵臨城下》。

同一時(shí)期，快手直播正在布局彈幕交流賽道，大力招募彈幕廠商。靜丹網(wǎng)絡(luò)拿到了首批互助資格，新開發(fā)的三款產(chǎn)品申報(bào)上去后，《兵臨城下》過審，于4月21日正式上線。

很快，《兵臨城下》在快手迎來了爆發(fā)式的增長(zhǎng):5月，映現(xiàn)高速增長(zhǎng)，有四五百個(gè)直播間都在播;8月和9月，是增速最快的兩個(gè)月。

而在5月到7月期間，快手直播不僅發(fā)力彈幕對(duì)話賽道的招募，并上線了相應(yīng)的扶持政策，還在同期的夏季盛典賽事中，為彈幕互動(dòng)開辟了活動(dòng)版塊。經(jīng)過一種類舉措，增進(jìn)了站內(nèi)彈幕互動(dòng)生態(tài)的活躍，賦予廠商、公會(huì)和主播增長(zhǎng)動(dòng)力。

甚至截至當(dāng)今，快手直播針對(duì)彈幕對(duì)話的分成政策都處在業(yè)內(nèi)TOP級(jí)，在流量扶持、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)上也是給到廠商和公會(huì)們很好的扶持，同時(shí)在產(chǎn)品審核、系統(tǒng)適配、運(yùn)營(yíng)服務(wù)上，讓靜丹網(wǎng)絡(luò)等廠商都感受到很友好。

可以說，《兵臨城下》伴隨也見證著快手彈幕賽道的發(fā)展。

“到此刻，早已有一兩千個(gè)快手直播間在播《兵臨城下》，同時(shí)《兵臨城下》在全網(wǎng)的總體量曾經(jīng)超過5億元。”小刀分享到。

從上線到做到超過5億的體量，《兵臨城下》只用了7個(gè)月的時(shí)間。

《兵臨城下》做對(duì)了什么?

從商場(chǎng)層面看，彈幕交流賽道紅利大爆發(fā)后，類似《兵臨城下》這樣的對(duì)抗競(jìng)技類產(chǎn)品多如牛毛，玩法上更是大同小異。

那為什么，入局不算早的《兵臨城下》，而且選擇了在該賽道上后發(fā)力的快手直播，就在半年左右的時(shí)間，取得了這樣的成績(jī)?

對(duì)于這一問題，小刀的答復(fù)是產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)兩方面的原因。

產(chǎn)品層面上，嚴(yán)重有三點(diǎn):

第一、《兵臨城下》是當(dāng)時(shí)彈幕互動(dòng)超市里競(jìng)技類對(duì)抗產(chǎn)品中，畫面感最好的，這給到了用戶更好的參與體驗(yàn);

第二、《兵臨城下》比其他的競(jìng)技類產(chǎn)品多了策略維度，不是簡(jiǎn)單讓用戶通過溝通出兵攻擊，而是在產(chǎn)品中設(shè)計(jì)了變化的競(jìng)技環(huán)境，讓用戶需要去研究出兵時(shí)機(jī)、出兵數(shù)量等玩法戰(zhàn)術(shù)，賦予產(chǎn)品隨機(jī)性，也補(bǔ)充了用戶的成就感;

第三、《兵臨城下》采用了賽季規(guī)章和高頻的產(chǎn)品迭代。賽季規(guī)章模式，即一個(gè)半月也許兩個(gè)月為一個(gè)賽季，每個(gè)賽季會(huì)有較大的版本變動(dòng)，在里面添加以下新的功能或者玩法，從而帶給主播和用戶新的體驗(yàn)。

除了賽季的大版本迭代以外，《兵臨城下》上線7個(gè)月的時(shí)間里，基本上仍舊了每周更新兩個(gè)版本的速度，來優(yōu)化原有的功能和玩法，或者是將最熱門、最受歡迎的玩法及時(shí)加到產(chǎn)品中，確保了用戶的新鮮感。

小刀表態(tài)，賽季法規(guī)和高頻的產(chǎn)品迭代是對(duì)產(chǎn)品長(zhǎng)期規(guī)劃運(yùn)營(yíng)的一種體現(xiàn)。

而運(yùn)營(yíng)層面上，靜丹網(wǎng)絡(luò)的策略是賦能中小主播。

《兵臨城下》的服務(wù)對(duì)象是以中小主播為主，格外是面向那些直播間溝通效果不佳的小主播，恐怕借助這樣一款彈幕互動(dòng)產(chǎn)品，營(yíng)造出優(yōu)良的溝通氛圍，從而帶動(dòng)直播間的流量和營(yíng)收。

“有主播之前播娛樂很凄慘，平常就是熬時(shí)長(zhǎng)，后面他轉(zhuǎn)播彈幕互動(dòng)玩法之后，他浮現(xiàn)直播間的人氣和熱度都慢慢起來了。”小刀稱，一些素人和小主播的成長(zhǎng)，讓他非常有成就感，同時(shí)他們這種賦能中小主播的策略，也得到快手直播的認(rèn)可。

“廠商的角色是為主播賦能”

當(dāng)今，整個(gè)彈幕對(duì)話玩法賽道早已極度火熱，廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。

對(duì)于彈幕廠商在直播行業(yè)扮演的角色，小刀認(rèn)為:“我們覺得廠商應(yīng)該是一個(gè)為主播賦能的角色，經(jīng)過彈幕互動(dòng)的產(chǎn)品去服務(wù)主播、服務(wù)觀眾，協(xié)助主播的直播間有新的直播內(nèi)容，使直播間的互動(dòng)氛圍變得更好。”

小刀表態(tài)，這一認(rèn)知在他們?nèi)刖謴椖换?dòng)賽道前就已經(jīng)有了，所以站在服務(wù)的角度去講，怎樣要為主播、用戶供給更長(zhǎng)久的服務(wù)，才能立足本身的人設(shè)定位，實(shí)行持續(xù)的內(nèi)容提供。

所以，他們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)意的時(shí)候，就會(huì)充分推敲主播的需求。

在產(chǎn)品新意上，靜丹網(wǎng)絡(luò)的更始流程分為四步:

第一步，注定要服務(wù)的對(duì)象，是什么樣的直播間和主播，然后去做這一類對(duì)象的直播生態(tài)調(diào)研和內(nèi)容受眾調(diào)研;第二步，必定要做的大類，是競(jìng)技類、休閑類如故運(yùn)動(dòng)類;第三步，混入直播間生態(tài)與大類方向，開始做功能的造型和搭建;第四步，就是交給革新團(tuán)隊(duì)出產(chǎn)品。

小刀認(rèn)為，彈幕溝通產(chǎn)品無法做得太復(fù)雜，要讓觀眾能夠快速、簡(jiǎn)單地參與進(jìn)來。所以，這就意味著彈幕對(duì)話玩法產(chǎn)品在深度、用戶成長(zhǎng)上是存在短板的，生命周期比不上游戲產(chǎn)品。

所以，有很多廠商是將彈幕交流產(chǎn)品當(dāng)成短期產(chǎn)品來運(yùn)營(yíng)。不過，靜丹網(wǎng)絡(luò)并不是這樣，他們規(guī)劃了至少一年的相對(duì)長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

在產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)上，除了會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行賽季制、高頻迭代之外，他們還經(jīng)過IP延續(xù)的方式延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。

小刀向新播場(chǎng)吐露，當(dāng)下團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在更始《兵臨城下Ⅱ》。

將來，團(tuán)隊(duì)還在更始新的對(duì)抗類產(chǎn)品，并試圖在畫面、玩法上有所翻新。同時(shí)也切磋到用戶對(duì)彈幕對(duì)話產(chǎn)品補(bǔ)充時(shí)長(zhǎng)會(huì)填補(bǔ)等因素，團(tuán)隊(duì)也開始做掛機(jī)類產(chǎn)品的研發(fā)，只是這類產(chǎn)品讓用戶更輕松的同時(shí)，弱化了產(chǎn)品對(duì)直播間溝通氛圍的調(diào)動(dòng)，因此團(tuán)隊(duì)也在不斷思慮新的解決方案。

“從我們的視察來看，彈幕對(duì)話在快手上留存率萬分高。”小刀表態(tài)，快手直播為彈幕交流提供優(yōu)越運(yùn)營(yíng)環(huán)境的同時(shí)，也與靜丹網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)理念一致，這種協(xié)助一個(gè)又一個(gè)小主播得到成長(zhǎng)的工序，讓團(tuán)隊(duì)極度很有成就感，所以也很愿意保持在快手上做下去。

這家通過彈幕溝通玩法找到新出路的團(tuán)隊(duì)，仍在這條路上仍然深耕、越走越遠(yuǎn)。